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度假酒店散客市场分析

发布时间:2024-04-23 21:08:30    次浏览

  度假酒店散客市场分析度假酒店散客市场分析 度假酒店在开发散客市场前,可预先制作细致的客源市场报告,分析酒店客源的实际情况,从而 “对症下药”地策划营销方案。例如某度假酒店的散客以周边客源为主,为鼓励常客消费,可针对性开展“消费换积分”的奖励措施,巩固客源市场,此外该酒店在周边地区市场还有很大的开发潜力。日常客源、周末客源、“黄金周”客源是度假酒店散客市场的三项标准。分析者可统计客源数据,进行量化分析,利用图形展示,为酒店经营者提供重要的参考。 客源地分析(如图1),根据客源地域进行细分,如上海、江苏、杭州、萧山,分析各城市客源的比...

  度假酒店散客市场分析 度假酒店在开发散客市场前,可预先制作细致的客源市场报告,分析酒店客源的实际情况,从而 “对症下药”地策划营销

  ,巩固客源市场,此外该酒店在周边地区市场还有很大的开发潜力k8凯发官网。日常客源、周末客源、“黄金周”客源是度假酒店散客市场的三项

  。分析者可统计客源数据,进行量化分析,利用图形展示,为酒店经营者提供重要的参考。 客源地分析(如图1),根据客源地域进行细分,如上海、江苏、杭州、萧山,分析各城市客源的比例,获取周边城市(城镇)对度假酒店的客源影响,预测未来散客市场的发展方向。通过分析柜台散客、网络订房、

  单位、会员卡、信用(折扣)卡的比例,可了解酒店散客的消费类型,为酒店选择宣传途径提供辅助参考。通过分析普通型客房、豪华型客房;标准间、单间、套房的消费房型,可了解酒店散客的消费趋势与能力,为开发酒店会员卡提供数据参考。 散客客源地分析(图表1) 国外省外3%5%省内 10% 江苏萧山4%杭州上海上海4%江苏 萧山省内56%省外 国外杭州 18% 周末客源分析(如图2),度假散客受周末的影响,通常选择双休日出行、旅游。车程和交通因素往往成为度假散客的重要参考。通过区别周五、周六散客与日常变化量,即可了解度假散客对周末的影响程度。 某月散客分析(图表2) 35 30 25 20日期 散客出租数15 10散客房出租数 5 0 星期六 日期星期一 星期三 星期五“黄金周”客源分析,度假散客受到“黄金周”长假的影响,选择集中外出 星期日旅游、休闲,故“黄金周”散客客源结构与日常差别很大。度假散客住店时间的星期二 星期四长短直接影响了酒店的利润空间,度假散客平均停留天数的分析具有很高价值 星期六(如图3)。度假散客停留酒店时间的长短,是由酒店周边配套的景点、娱乐设星期一 星期三施的可玩时间决定的,故娱乐项目对度假酒店具有非常大的影响。 星期五 黄金周散客住店时间分析(图表3)星期日半天星期二12% 星期四3天以上 1%星期六 3天星期一2%1天 2天2天3天19% 3天以上 1天半天 66%

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