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度假酒店散客市场分析doc

发布时间:2024-04-23 21:07:43    次浏览

  度假酒店散客市场分析doc度假酒店在开发散客市场前,可预先制作细致的客源市场报告,分析酒店客源的实际情况,从而“对症下药”地策划营销方案。例如某度假酒店的散客以周边客源为主,为鼓励常客消费k8凯发官网k8凯发官网,可针对性开展“消费换积分”的奖励措施,巩固客源市度假酒店散客市场分析

  度假酒店在开发散客市场前,可预先制作细致的客源市场报告,分析酒店客源的实际情况,从而“对症下药”地策划营销方案。例如某度假酒店的散客以周边客源为主,为鼓励常客消费,可针对性开展“消费换积分”的奖励措施,巩固客源市场,此外该酒店在周边地区市场还有很大的开发潜力。日常客源、周末客源、“黄金周”客源是度假酒店散客市场的三项标准。分析者可统计客源数据,进行量化分析,利用图形展示,为酒店经营者提供重要的参考。

  客源地分析(如图1),根据客源地域进行细分,如上海、江苏、杭州、萧山,分析各城市客源的比例,获取周边城市(城镇)对度假酒店的客源影响,预测未来散客市场的发展方向。通过分析柜台散客、网络订房、协议单位、会员卡、信用(折扣)卡的比例,可了解酒店散客的消费类型,为酒店选择宣传途径提供辅助参考。通过分析普通型客房、豪华型客房;标准间、单间、套房的消费房型,可了解酒店散客的消费趋势与能力,为开发酒店会员卡提供数据参考。

  周末客源分析(如图2),度假散客受周末的影响,通常选择双休日出行、旅游。车程和交通因素往往成为度假散客的重要参考。通过区别周五k8凯发官网、周六散客与日常变化量,即可了解度假散客对周末的影响程度。

  “黄金周”客源分析,度假散客受到“黄金周”长假的影响,选择集中外出旅游、休闲,故“黄金周”散客客源结构与日常差别很大。度假散客住店时间的长短直接影响了酒店的利润空间,度假散客平均停留天数的分析具有很高价值(如图3)。度假散客停留酒店时间的长短,是由酒店周边配套的景点、娱乐设施的可玩时间决定的,故娱乐项目对度假酒店具有非常大的影响。