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凯发k8国际首页登录度假酒店的特征要点docx

发布时间:2024-07-10 14:39:26    次浏览

  凯发k8国际首页登录度假酒店的特征要点docx(一)度假酒店的概念度假洒店是以接待度假休闲游客为主,为度假休闲游客提供各种服务的洒店。度假洒店多建在滨海、山川、湖泊等自然风景区附近,远离市区。度假洒店经营季节性强,对洒店区域内的环境设计要求高,对娱乐设施的配套要求较完善,讲究人与自然的。如果没有好得亮点,要把奢侈品卖出去并且使它长盛不衰并不容易,所以我们必须经常为客人制造新奇和快乐的最佳方法,如化妆舞会、钓鱼比赛等。

  六、与洒店定位一致,风格独特的广告宣传度假洒店知名度的大小与洒店的生意好坏成正比。市中心的洒店本身就是一座非常好的广告凯发k8一触即发,而度假洒店则往往需要吸引客人经过很长一段路才能抵达,因此它要比一般洒店花更大的精力与金钱在广告上面。

  七、良好的媒体关系很多新的的产品、活动和观念都是依靠新闻媒体的传播才渐渐流行起来的。度假洒店必须学会与媒体建立良好的关系,才能把新的产品与服务项目更有效、也更省钱地推销出去。

  八、对公共策划地巧妙运用度假洒店比商务洒店更需要注重“概念”地包装,品牌的塑造和形象的宣传。好的公关策划比纯粹的广告更有效。我一直想,如果在旅游胜地建立一家“爱情洒店”凯发k8一触即发,不知道生意会怎么样。但我觉得它肯定会比洒店更容易让人记住并留下深刻的印象。

  九、不妨多请名人免费下榻用几间豪华套房,几顿美食,换来新闻媒体、娱乐杂志对名人在洒店趣闻的报道,是非常划算的。何况名人还会留下一些东西,如签名、在洒店的相片、故事等。

  这样的好事不妨多做几次。我经常听人说:“我们就住在某某大洒店,某某某到这里的时候就住在这家洒店。”十、灵活地运用价格杠杆进行促销平衡淡旺季度假洒店最难经营的一点,就是季节性非常强。旺季时人满为患,淡季时门可罗雀。所以灵活地运用价格杠杆进行促销就非常重要,

  价格差距不妨拉大一点。此外,在淡旺季时都要注重会议团队地促销一度假洒店最好有齐全地会议设施,这样它可以同时是会议洒店。最理想的状态是:旺季做度假,淡季做会议。

  (四)度假酒店市场营销的特点特点之一:远离客源地,知名度很重要在市场营销的过程中,最重要的首先无疑是形象宣传。与商务洒店不同,旅游目的地度假洒店远离客源地市场,客源只有通过某种宣传媒体才能获知洒店。度假洒店从自然环境、建筑风格与装潢设计、洒店服务功能到员工的服务技能无不具有其个性化的特点,同时,极具地域文化特色或主题特色。因此差异性宣传方式能起到很好的促销效果。此外,承办一些国内外知名的大型活动,或策划一些别出心裁的健康的公益活动,也是目的地或洒店获得知名度的一个捷径。作为一个新进入市场的度假洒店,尤其要投入相当的宣传力度,树立好洒店的形象,获取顾客、公众及同行的认可。随着知名度的不断扩大,洒店的营销工作会事半功倍。

  特点之二:市场需求多样,度假产品开发很必要随着市场竞争的日趋激烈,顾客的需求乂在不断的变化,在这样的一个市场环境要生存,就必须以顾客为中心,充分了解顾客的需求,结合WS店的特点,细分市场,开发出满足休闲度假客人的产品,由卖房转而卖产品。商务洒店的客人选择洒店是因为商务旅行的需要,而度假型洒店的客人选择洒店可能是由丁旅游、休养、度假、运动等目的,客人在洒店停留的时间较长,对洒店娱乐的设施

  需求较高,因此,在市场营销中,要策划出不同客源地、不同客户群、不同季节的不同的店内或店外的活动项目,与洒店的客房、餐饮进行组合,推出系列的洒店产品,如新婚蜜月、高尔夫、中医养生、儿童夏令营等,这些产品在销售中有一个非常好的卖点,不但对选择某一产品的顾客能提供更专业化、个性化的服务,而且对于洒店既带动了客房和餐饮的销售,乂增加了洒店的其他综合消费收入凯发k8一触即发,某些淡季产品还能缓解度假洒店因季节性强而造成的淡旺季差异经营的压力。

  特点之三:关注交通,把握可进入性市场信息的搜集是市场营销环节中很重要的一个工作内容,对于度假洒店,尤其是一个旅游目的地度假洒店而言,交通信息包括民航、铁路、公路、船运等的路线、班次、客运量等资料,是市场研究很重要的内容。可以说,交通是旅游目的地度假洒店的生命线。在对某一个客源地进行开发时,首先得了解客源是否有通畅的交通渠道、运输容量约多少、交通渠道的经营者是谁、价格如何等等。如果某一客源地的市场供应量有,但没有合适的交通渠道,或交通成本很高,客源就无法输送到旅游目的地,那么对于此客源地的开发是无效的。交通渠道的经营也依赖于旅游目的地各旅游企业的支持,一条航线的开发、培育、发展得益于旅游目的地在客源地市场的市场推广。交通与旅游目的地度假洒店存在唇齿相依的关系,双方必须建立非常紧密的合作关系。

  特点之四:分活洒店权益,平衡直销与分销的关系洒店市场营销渠道分直销和分销两种,直销即洒店直接面客的销售;分销即通过中间商,利用中间商的销售网络面向客户的销售。WS店顾客在其度经历中,对于交通、旅游观光、购物等洒店外服务的需求较多,因